, Ottobre e Novembre sono i mesi nei quali spesso si confermano i contratti con le aziende o se ne firmano di nuovi.
Parliamo di contratti legati ai prodotti, ma ormai è abbastanza usuale firmare per piani di formazione annuali o, per chi apre da zero un negozio, acquistare i mobili in cambio di acquisto merce.
Non metto in dubbio il vantaggio economico di certi accordi ma oggi voglio solo darti una cassetta degli strumenti per evitare di dire "perchè cavolo ho firmato quel contratto!".
Ci capita spesso, infatti, di trovare titolari alle prese con lunghe e costose rate da pagare ai fornitori per acquisti poco oculati.
Parlo dell’acquisto di macchinari a prezzi esorbitanti (te li ricordi quelli dell'ossigeno-terapia?!?), e di contratti di prodotti dove l’azienda ti obbliga ad acquistare ciò che vuole lei e le quantità che lei decide.
Ma parlo anche di clausole che ti soffocano per anni pur di avere l’arredamento tanto desiderato che, a conti fatti, era più conveniente comprare in denaro e non legandosi all'acquisto di prodotti.
Ecco quindi 4 domandeche devi fare a te stesso quando stai per firmare dei contratti.
PRIMO
Quando un’azienda ti propone qualcosa (un prodotto, un servizio, un macchinario…), tu non sei obbligato ad acquistarlo subito.
Puoi sempre dormirci sopra una notte e prenderti tutto il tempo per farti 2 conti.
Non devi rispondere subito “sì” solo perché il rappresentante ti sta mettendo pressione.
Potresti anche scoprire che quel prodotto o corso di formazione non ti serve.
SECONDO
Impara a riconoscere le tecniche di pressione psicologica che vengono utilizzate per farti firmare subito.
Quando ti invitano in un Hotel molto chic, ti offrono da mangiare e da bere, ti fanno divertire e ti fanno vedere che “tantissimi tuoi colleghi” stanno avendo successo grazie a quella novità, ecco, in quel momento devi capire che probabilmente stanno forzando la mano cercando di farti firmare subito.
O quando ti dicono "se non decidi entro domani ho un altro salone della tua zona che lo vuole e tu perderai l'esclusiva".
Ricorda che comprare un prodotto perchè ce l'hanno tutti non è una strategia commerciale corretta.
TERZO Leggi attentamente il contratto prima di firmare.
Sapere cosa stai firmando è la Tua Regola Salvavita!
E se non te ne intendi di contratti, fallo leggere ad un avvocato (NB:è l'avvocato che si occupa di contratti, non il commercialista).
Se ti accorgi a metà strada di aver fatto una cavolata sei comunque obbligato a rispettare i patti fino alla scadenza del contratto oppure a pagare le penali previste.
Quindi, fatti lasciare o inviare il contratto e analizza tutte le clausole.
Se hai dubbi, manda delle email (meglio se Pec) dove chiedi i chiarimenti: avranno valore legale in caso di controversia.
QUARTO Fatti 2 conti prima di firmare per capire se ne vale la pena dal punto di vista economico e se la spesa è sostenibile per il tuo salone.
Prima di avventurarti in contratti soffocanti è fondamentale capire se ci guadagnerai soldi o ne perderai un sacco (e qui può aiutarti il commercialista o un bravo consulente marketing).
Quindi, dopo aver capito tutte le clausole del contratto, calcola quanto ci guadagnerai e quanto tempo ti serve per rientrare dall’investimento, qualora siano impegni di molti anni.
COME calcolare in quanto tempo rientrerai dall'investimento?
Te lo spiegola prossima settimana: vedremo 1 metodo semplice e "salva-salone" che dovrai usare all'occorrenza.
Ti sei trovato anche tu incastrato in contratti soffocanti?
Raccontami la tua esperienza. Leggo volentieri la tua storia.
Ti ricordo che c'è 1 nuovo Webinar gratuitoin programma intitolato "Natale Copia&Incolla"!
Come sempre, spero tanto di ricevere anche la tua iscrizione!
A mercoledì prossimo (o a martedì se hai deciso di iscriverti al webinar!)
Guido
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