[Il Punto] Cosa ostacola la tua Specializzazione

, la settimana scorsa ti ho spiegato 3 modi per essere unico e differenziare il tuo salone dalla concorrenza (clicca qui per rileggere la newsletter).

Sembra sempre tutto molto bello e semplice e invece la realtà poi ti mette i bastoni tra le ruote.

Oggi infatti voglio metterti all'erta e dirti cosa blocca la tua specializzazione, quali sono gli ostacoli che potresti incotrare.

Prima però facciamo un rapido ripasso.

Abbiamo detto che per essere unico e specializzato, ci sono più vie da perseguire. Ma non basta individuarne una.

Bisogna progettare bene la propria specializzazione seguendo queste 4 fasi:

FASE 1: analisi mercato locale/bisogni
FASE 2: analisi competenze del salone
FASE 3: strutturare un progetto commerciale specifico
FASE 4: sviluppare un progetto di comunicazione che continui a martellare sulla specializzazione

Questo porta risultati? Assolutamente sì (prossimamente ti racconterò un progetto che stiamo seguendo da novembre del 2023).

Ma allora, dirai tu, cosa IMPEDISCE ai saloni di specializzarsi, di dare voce alla loro unicità? Lo riassumo in 3 ostacoli:

La specializzazione richiede di essere focalizzati su un obiettivo.
Questo a volte annoia il parrucchiere che spesso disperde tempo, energie e soldi su diversi obiettivi senza raggiungerne nemmeno uno.

La pazienza è l'ingrediente segreto per far germogliare e prosperare la tua specializzazione.

La specializzazione che segue la moda non porta lontano.
La vera specializzazione ha come seme le competenze tecniche sviluppate negli anni di lavoro e di studio.

Decidere di specializzarsi nei biondi perché ora va di moda non porta lontano se non è sostenuta da professionalità e studio.

Virare repentinamente dalla specializzazione sui biondi a quella sul tricologico rischia di confondere le clienti e minare la tua autorevolezza.

Non si è disposti ad investire tempo e denaro per strutturare la specializzazione.
Ancora oggi vedo saloni investire male soldi e tempo in progetti che già in partenza si capisce non avere futuro.

Spesso il nostro compito di consulenti è di avvisare il Titolare proprio della non fattibilità di alcune idee.

1 pensiero finale: Non si vive di sola specializzazione

Per troppo tempo ti è stato fatto credere di poter vendere solo il tuo servizio di punta (o il tuo servizio differenziante).

Niente di più sbagliato. Vorrei chiarire che essere specializzato non significa necessariamente non fare più gli altri servizi.

Piuttosto, ti permette di acquisire clienti che entreranno in salone per il tuo servizio/trattamento di punta e poi spenderanno i loro soldi anche negli altri classici servizi.

Tu cosa ne pensi di tutto questo? Se ti fa piacere scrivimi, leggo e rispondo a tutti con piacere.

A presto!
Veronica

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