, la scorsa settimana ci siamo lasciati con una promessa da parte mia.
Dopo averti dato una guida rapida per evitare contratti capestro (Clicca qui per rileggerla subito!), oggi vediamo come rientrare da un investimento quando inserisci un nuovo macchinario o servizio in salone.
La prima cosa che devi fare è calcolare A QUANTE CLIENTI potrai proporre il nuovo trattamento.
Per farlo rispondi a queste domande:
“A quali clienti potrò proporlo? (Alle clienti con i capelli biondi? Alle clienti con i capelli di tutti i colori?”)
Ipotizzando che sia un trattamento valido solo per chi ha i capelli biondi "Quante clienti ho con i capelli biondi?”
“Quante clienti ho con i capelli biondi che potrebbero voler fare quel trattamento?”
"Quante clienti con I capelli biondi, dopo aver fatto un trattamento di questo tipo lo rifaranno?"
"Quanto tempo occorre per realizzare un trattamento del genere?"
"Quanto farò pagare il trattamento?"
"Quanti trattamenti devo fare per ripagare il kit di lancio acquistato?"
"Il prezzo che chiedo alla cliente è sufficiente per coprire il mio costo-azienda oppure rischio di lavorare sottocosto?" Facciamo un ESEMPIO.
Acquisti una promo di un nuovo servizio per i Biondi per 350 €.
Hai 100 clienti di cui 30 con i capelli biondi.
Di queste 30 clienti, 15 hanno il problema del biondo opaco.
Sei ottimista e sei sicura che 10 accetteranno di fare quel trattamento che venderai a 15 € a seduta.
Quindi incasserai 150 euro (15 euro per 10 clienti).
Se la promozione ti è costata 350 euro purtroppo "i conti della serva" ti dicono che sei ancora in perdita di 200 euro... e dovrai fare ancora 13 trattamenti solamente per ripagarti dell'investimento.
Quindi ti servono 23 clienti solo per ripagare l'investimento fatto!
Se il trattamento non piace e non lo riordini, praticamente hai lavorato solo per far felice l'azienda e il rappresentante.
Nell’esempio abbiamo ragionato con un acquisto si soli 350 €, ma cosa succede se invece di chiedono di sborsare 2.500 €?
Spero di averti dato una guida semplice e concreta per evitare acquisti sbagliati.
Ricorda che queste 2 newsletter possono farti risparmiare migliaia di euro di acquisti che non ti servono.
Fammi sapere cosa ne pensi o la tua esperienza rispondendomi via mail. Leggo con piacere cos'hai da dirmi.
A mercoledì prossimo con una newsletter di Veronica!
Guido
CHRISTMAS IS COMING...
Se ieri ti sei perso il Webinar sul Natale, ci dispiace! E' stato ricco di idee e spunti interessanti.
Siccome siamo buoni, abbiamo deciso di aprire anche a te la promo dedicata a chi ha partecipato.
Si tratta di poter mettere le mani sul manuale "Non accontentarti del solito Natale" ad un prezzo unico!
Solo 77€ anzichè 147€!
Il problema è che ci sono solo 14 copie e la ristampa non è prevista.
Noi ti abbiamo avvisato. Speriamo (per te) che le copie non finiscano troppo in fretta.
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