[Il Punto] L'Incubo dei Pacchetti Tricologici

Ma torniamo a noi.

Se offri questo tipo di servizi, hai ovviamente le solite 2 strade di fronte a te:

proporre 1 seduta alla volta
proporre un percorso completo di trattamenti

Non stiamo a ripetere quanto la 1^ opzione sia rischiosa in quanto è la cliente a decidere di volta in volta se fare o meno la seduta.

A questo si aggiunge quanto anche i tuoi incassi siano incerti data l'imprevedibilità delle scelte delle clienti.

Ma per trasformare l'imprevedibilità delle vendite in un'entrata più sicura, potresti pianificare la vendita di un pacchetto di trattamenti tricologici.

Come sempre passare dalla teoria alla pratica non è semplice.

Se ti seguissi in consulenza, ti farei fare queste cose:

1. Partire dalle clienti che abitualmente fanno trattamenti cute
Chi già spende in questi servizi è più facile da convincere.

Quindi ti direi di preparare il terreno con una serie di messaggi nei quali le inviti a prenotare il pacchetto di trattamenti (con un vantaggio esclusivo che avranno solo loro come clienti abituali).

Si tratta di fare una specie di prevendita (ne abbiamo parlato in una newsletter speciale che trovi QUI)

2. Organizzare un Open Day
Certo, l'idea non è originale ma è un tassello fondamentale se vuoi avere abbastanza tempo per parlare alle clienti dei loro problemi tricologici.

Se pensi di poter vendere 150/300 € di trattamenti mentre la cliente è in cassa e vuole andarsene, ti sbagli.

Il tempo che investi nella consulenza si trasformerà in denaro incassato.

Attenzione!
Non pensare a Open Day con decine e decine di persone.
Ti bastano anche solo 7/8 partecipanti per garantirti una certezza di guadagno.

3. Non costringere le clienti ad un "salto triplo"
Sai qual è l'errore che correggiamo più spesso nelle campagne commerciali dei Saloni?

La pretesa che la clienti acquisti l'unico pacchetto/abbonamento iper-completo e iper-costoso proposto in negozio.

Un errore che raddoppia i CI PENSO che ti senti dire dalle clienti.

4. Se parli di tricologico solo 2 volte l'anno, le tue vendite ne risentiranno

Scusa la franchezza ma in queste settimane anche i saloni che sui social non parlano mai di problemi della cute, magicamente si sono trasformati in "esperti".

Sai meglio di me che l'autorevolezza, sui social e nella mente delle clienti, si costruisce nel tempo e con 1 piano editoriale studiato a tavolino.

Quindi non sperare che le storie su Instagram e i 3/4 post in cui consigli i tuoi prodotti anticaduta, facciano il miracolo.

Forse se inizi oggi a trattare la tematica tricologica raccoglierai i frutti l'anno prossimo ("è la dura legge del gol").

Panico?
Demoralizzazione?
Disorientamento?

1 Webinar per aiutarti a fare tutto questo!

Siccome non vogliamo che tu perda l'occasione di vendere più trattamenti tricologici dello scorso anno, abbiamo pensato di aiutarti con 1 Webinar Speciale e Gratuito!

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