[Il Punto] Vendi Solari ad Aprile

E' lo scontrino che hanno dato a Veronica qualche giornoda Tigotà che apre ufficialmente la stagione dei Solari.

Tra i punti di forza di questa campagna io ci vedo:

Sconto molto forte che rappresenta un vantaggio immediato per la cliente
Ottimo modo (lato azienda) per incassare soldi anche fuori stagione (i solari li useremo da giugno, non certo ad aprile)
Ottimo tempismo per sbaragliare la concorrenza di profumerie, estetiste,... (se la cliente compra oggi i solari da Tigotà, non li comprerà più dai suoi concorrenti)

COME PUOI COPIARE QUESTA INIZIATIVA
Anche tu puoi vendere solari ad aprile seguendo questi step:

1. Parti facendoti i conti

Se hai già prenotato i solari dal tuo rappresentante o se venderai quelli a tuo marchio (o se hai ancora quelli dell'anno scorso), scriviti su un foglio costo di vendita al pubblico, costo di acquisto e calcola quant'è il tuo margine netto di guadagno (occhio all'IVA!)

Potresti scoprire che vendendo quei prodotti guadagni talmente poco che non non hai spazio per fare offerte (mi è già capitato in diversi saloni).

2. Decidi l'offerta

Che tu li abbia già in casa o che li abbia solo ordinati, puoi utilizzare la tecnica del PRE-ORDINE.

In pratica offri alla cliente un grosso vantaggio se ti paga in anticipo o fuori stagione.

Attenzione che il vantaggio per la cliente dev'essere davvero goloso! Non puoi pretendere che una persona acquisti solari ad Aprile se non le metti di fronte un vantaggio molto forte.

L'offerta può essere:

uno sconto (in questo caso lo posso accettare)
un buono economico da spendere su 1 servizio colore/taglio

Con i conti di prima, valuta quanto puoi offrire per non mangiarti tutto il margine di guadagno. Ma non essere nemmeno troppo tirchio!

L'offerta dev'essere diversa da quella che proporrai in stagione, dev'essere ancor più esclusiva, succosa e vantaggiosa!

3. Metti una scadenza all'offerta

Ormai lo sai se mi conosci: ogni offerta ha un inizio e una fine.
In questo caso lascerei almeno 15/20 giorni di tempo.

4. Lancia la campagna via WhatsApp e in Salone

In queste operazioni commerciali i costi di comunicazione possono essere davvero esigui.

Usando i messaggi WhatsApp e anche il suo Catalogo, puoi vendere i solari ad aprile con zero investimenti.

Se non sai come scrivere messaggi alle tue clienti VAI QUI.

Se il tuo problema è che non sai come costruire il tuo Catalogo WhatsApp, allora VAI SUBITO QUI.

Finito! Hai impostato la tua campagna di preordine dei Solari vendendoli già ad Aprile.

Semplice no?

Ora che l'idea della sabbia e del sole caldo mi ha fatto faticare più del solito, ti chiedo di dirmi cosa ne pensi e quanti solari sei riuscito a vendere!

A mercoledì prossimo
Guido

Stai ricevendo questo messaggio perchè ci hai comunicato la tua email o hai effettuato l'iscrizione tramite il nostro sito tagliomanageriale.com. Ai sensi del Regolamento europeo 2016/679/UE (GDPR), se non sei più interessato alle informazioni che forniamo, puoi cancellarti in qualsiasi momento o aggiornare le tue preferenze.

Per AGGIORNARE le tue PREFERENZE sul tipo di email che ricevi CLICCA QUI

Per non ricevere più nessuna email da noi Clicca qui

Taglio Manageriale, via Ca' del Fien 2, 37059 S. Maria di Zevio VR, Italia